Business Development Manager Out of Home, Cash & Carry
Ben jij een commerciële strateeg met een passie voor horeca én sterke Key Account Management ervaring?In deze rol ben je primair verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbouwen van de strategische samenwerkingen met onze belangrijkste klanten binnen het out of home & C&C kanaal. Daarnaast speel je een belangrijke rol in de ontwikkeling en uitvoering van de horecastrategie en route-to-market aanpak van de organisatie.
De focus van de functie ligt voor circa 70% op Key Account Management en 30% op horeca- en kanaalstrategie. Je combineert commerciële slagkracht met diepgaande kennis van het out of home landschap en weet marktontwikkelingen te vertalen naar concrete groeikansen. In deze rol werk je nauw samen met een ervaren horecateam dat bestaat uit een Key Account Manager voor de drank groothandels, de FSM, Districtsmanagers en Regio Accountmanagers. Je rapporteert aan de Sales Director.
Achtergrond informatie
Als Business Development Manager out of home ben je verantwoordelijk voor het realiseren van duurzame omzet- en winstgevende groei binnen de strategische accounts Sligro, Hanos, Makro, Bidfood en VHC.
Je ontwikkelt en implementeert accountplannen, voert commerciële onderhandelingen en bouwt langdurige partnerships met klanten. Tegelijkertijd draag je bij aan de ontwikkeling van de out of home strategie en route-to-market visie van de organisatie. Vanuit jouw kennis van de horecamarkt, distributiestructuren en foodservice-keten identificeer je groeimogelijkheden en adviseer je de organisatie over kansen binnen het out of home kanaal.
Het is helaas niet meer mogelijk om te reageren op deze vacature.
Wat ga je doen?
Key Account Management (70%)
- Verantwoordelijk voor het commerciële beheer en de verdere ontwikkeling van de strategische accounts Sligro, Hanos, Makro, Bidfood en VHC.
- Ontwikkelen en realiseren van accountplannen gericht op omzetgroei, winstgevendheid, assortimentsontwikkeling en distributie-uitbreiding.
- Voeren van jaarlijkse contract- en prijsonderhandelingen.
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties op tactisch en strategisch niveau bij klanten.
- Identificeren en realiseren van gezamenlijke groeikansen met klanten.
- Sturen op promoties, activaties, zichtbaarheid en executie binnen het Out-of-Home kanaal.
- Monitoren van commerciële prestaties en bijsturen waar nodig.
- Intensief samenwerken met Marketing, Category Management, Supply Chain en Finance om commerciële
Horecastrategie & Business Development (30%)
-
Mede ontwikkelen en implementeren van de horeca- en route-to-market strategie.
-
Signaleren van marktontwikkelingen, consumententrends en veranderingen binnen de horeca- en foodservicebranche.
-
Analyseren van distributiekanalen, klantstructuren en groeipotentieel binnen Out-of-Home.
-
Vertalen van marktinzichten naar concrete commerciële initiatieven en strategische aanbevelingen.
-
Fungeren als interne kennisdrager op het gebied van horeca, foodservice en groothandel.
-
Ondersteunen van de Sales Director bij de verdere ontwikkeling van de horecavisie en groeiplannen.
-
Initiëren van nieuwe samenwerkingen en business development kansen binnen het horecakanaal.
Business Development Manager Out of Home, Cash & Carry
Hier herken je jezelf in
- HBO- of WO-werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of bedrijfskundige richting.
- Minimaal 5 jaar ervaring in Key Account Management binnen FMCG, Foodservice of Out-of-Home.
- Aantoonbare ervaring met Cash & Carry, groothandels en/of foodserviceklanten.
- Sterke kennis van het horecalandschap, distributiestructuren en route-to-market modellen.
- Ervaring met het ontwikkelen van commerciële en kanaalstrategieën.
- Uitstekende onderhandelings- en relatiebeheer vaardigheden.
- Sterk analytisch vermogen en ervaring met data-gedreven besluitvorming.
- Ondernemend, resultaatgericht en in staat kansen om te zetten in concrete resultaten.
- Communicatief sterk en in staat stakeholders op verschillende niveaus te beïnvloeden.
Wie ben jij?
Je bent een commerciële professional die moeiteloos schakelt tussen strategie en uitvoering. Je begrijpt hoe het horecalandschap werkt, kent de dynamiek van groothandels en foodservice en weet hoe je merken succesvol laat groeien binnen het Out-of-Home kanaal. Je combineert een sterk commercieel instinct met strategisch inzicht en bouwt graag aan duurzame groei voor zowel klanten als organisatie.
Wat wij bieden
- Een marktconform salaris, afhankelijk van ervaring en opleiding;
- Premievrijpensioen
- Bonusregeling;
- 23 vakantie dagen en iedere maand een extra tijd-voor-jezelf dag
- Auto van de zaak;
- Tegemoetkoming in de aanvullende ziektekosten
- Laptop en telefoon van de zaak;
- Fietslease plan bij een contract voor onbepaalde tijd
- Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en opleidingsmogelijkheden;
- Een informele werksfeer binnen een professioneel en ambitieus team.
- Heerlijke koffie van de Monin Koffiebar en drankjes uit de Lekker Frisse koelkast.
- Te gekke bedrijfsuitjes met de leukste collega’s.
- Mogelijkheid om 2x per week te sporten.
- Gezonde lunches gemaakt door onze Feel at Home manager.
- …en, een gezellige vrijdagmiddagborrel!
Kantoor in
Breda
Man/Vrouw
%/%
Gemiddelde leeftijd
Aantal medewerkers
Contact?
Ben je enthousiast over deze rol? Vul dan het snel sollicitatieformulier in of mail jouw CV en een bondige motivatie naar esther@abrandnewday.nl.
Hopelijk tot snel!
Vergeet ons niet te volgen
Footer
MerkhuisReduitlaan 25-A
4814 DC Breda 076 88 83 000 info@abrandnewday.nl